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區(qū)別管理原料肥和成品肥這兩類產品對業(yè)務員的要求完全不一樣，大部分只能做到對區(qū)域的劃分管理，沒有做產品類別的劃分管理，最后卻發(fā)現(xiàn)大客戶關系沒有那么鐵，小市場沒有做深入。所以，做老板的一定要認識到，永遠不要奢望業(yè)務員既能陪大客戶出入大酒店，又能和小零售商挽起褲管跑田間地頭。

抓銷售不能被市場牽著走要做好產品牌梳理和產品規(guī)劃，為不同品牌的產品做好定位，堅持差異化路線。如果自身產品都沒有差異，那如何才能在市場上找到自己的目標定位？銷售，至少應該做到對不同品牌的產品進行市場定位、價格設計、渠道梳理、促銷規(guī)劃，不能只是銷售、銷售再銷售。（資導）